Responsable Commercial Export

Expérience * 3 à 7 ans d’expérience en commerce international, export, import ou B2B. * Idéalement, il a déjà un portefeuille de clients ou de contacts professionnels à l’étranger. Compétences commerciales * Excellent prospecteur : téléphone, e-mail, LinkedIn, salons professionnels, réseaux B2B. * Capable d’identifier des importateurs, grossistes, distributeurs et agents. * Maîtrise de la négociation : prix, MOQ, délais, Incoterms, conditions de paiement. * Sait transformer un prospect en commande puis fidéliser le client. * Très bon suivi commercial avec CRM ou, au minimum, tableaux de bord structurés. Compétences en commerce international Il doit maîtriser : * Incoterms : EXW, FOB, CIF, CFR, DAP… * Facture pro forma et facture commerciale. * Transport maritime/aérien/routier. * Documents d’exportation. * Douane et formalités. * Certificat d’origine. * Moyens de paiement internationaux : virement, remise documentaire, crédit documentaire, etc. * Notions de change et de risque client. › Langues: Français : excellent Anglais : très bon, indispensable Arabe : excellent › Qualités personnelles : On recherche quelqu’un qui est : * très autonome ; * dynamique et persévérant ; * à l’aise au téléphone ; * excellent négociateur ; * organisé ; * curieux des marchés étrangers ; * capable de voyager ; * résistant au refus ; * honnête et rigoureux sur les prix, les paiements et les engagements ; * orienté chiffre d’affaires et marge, pas seulement nombre de contacts.