Responsable Commercial / Key Account Manager – Cosmétique & Parapharmacie

Avis de Recrutement Titre du poste : Responsable Commercial / Key Account Manager – Cosmétique & Parapharmacie Catégorie Principale : Commerce / Vente / Distribution Sous-catégorie / Spécialité : Commercial B2B / Grands Comptes / Key Account Management Secteur d'Activité : Santé / Pharmacie / Parapharmacie / Dermo-cosmétique Entreprise : KAP PHARMA DISTRIBUTION Secteur d’activité : Distribution Produits Pharmaceutiques, Parapharmaceutiques & Cosmétiques Type de contrat : CDI – Temps plein Lieu de travail : Ariana / Grand Tunis À propos de KAP PHARMA DISTRIBUTION Acteur majeur de la distribution pharmaceutique et dermo-cosmétique, KAP PHARMA DISTRIBUTION accompagne la croissance de marques de premier plan sur le marché tunisien. Pour accompagner notre structuration et l'expansion de nos activités, nous créons un poste dédié à la Direction Commerciale & Grands Comptes. Vos Missions Principales Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous êtes le moteur de la croissance du chiffre d’affaires. Vous concevez, pilotez et exécutez la politique commerciale de l’entreprise auprès des pharmaciens, parapharmacies, grossistes-répartiteurs et comptes stratégiques. Développement Grands Comptes & Négociation : Identifier, prospecter et développer le portefeuille de comptes stratégiques (Grands Comptes, chaînes de parapharmacies, groupements, grossistes). Mener les négociations commerciales stratégiques (conditions tarifaires, référencements, remises, partenariats). Construire et fidéliser des relations durables avec les décideurs et professionnels de santé. Pilotage de la Performance Commerciale : Fixer et décliner les objectifs commerciaux par secteur, gamme et canal. Elaborer et analyser les tableaux de bord commerciaux (suivi des ventes, écarts, rentabilité des comptes). Mettre en place des plans d'actions correctifs et identifier les opportunités de croissance. Animation du Terrain & Synergies : Accompagner et soutenir l'équipe commerciale / délégués sur le terrain. Collaborer étroitement avec le service Marketing & Communication pour déployer les outils d'aide à la vente, les lancements de produits et les promotions.