Commercial IT (OSPAD)

BestLab ouvre une nouvelle opportunité pour des Commerciaux IT souhaitant mettre leurs expertises commerciales au service du développement d’une activité technologique. L’enjeu du poste Votre mission sera de créer de nouvelles opportunités, développer les relations avec les entreprises et accompagner les prospects dans leur réflexion autour de leurs besoins technologiques. Vous serez notamment amené(e) à : Présenter et promouvoir nos solutions IT en mettant en avant leurs bénéfices et leur valeur ajoutée. Collaborer étroitement avec les équipes techniques et marketing afin de concevoir des offres adaptées aux besoins des clients. Identifier les attentes des prospects et des clients, assurer un suivi personnalisé et entretenir une relation de confiance sur le long terme. Développer et mettre en œuvre des actions de fidélisation pour les comptes stratégiques. Assurer une veille concurrentielle et suivre les évolutions du marché afin d’identifier de nouvelles opportunités de développement. Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des contrats, en passant par l’analyse des besoins, la négociation et le suivi commercial. Le profil recherché Nous recherchons un(e) professionnel(le) passionné(e) par le développement commercial et les nouvelles technologies, doté(e) d’un excellent sens de la communication, d’un fort esprit d’équipe et d’une réelle aptitude à bâtir des relations de confiance avec les clients. Formation Bac+3 minimum en commerce, gestion, ingénierie, informatique ou dans une discipline équivalente. Expérience Vous justifiez d’une expérience significative dans la vente de solutions IT, d’Intelligence Artificielle, de Big Data ou, plus largement, de services et solutions technologiques. Compétences techniques Bonne compréhension de l’écosystème IT et des technologies liées à l’Intelligence Artificielle et au Big Data. Des connaissances en cloud computing, machine learning, data analytics ou transformation digitale seront fortement appréciées. Compétences relationnelles Excellentes qualités de communication, de négociation et de présentation. Sens de l’écoute, capacité à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées. Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs variés et aptitude à développer des relations commerciales durables. Esprit collaboratif et capacité à travailler efficacement avec les équipes techniques, marketing et commerciales. Autonomie et organisation Capacité à gérer votre activité en toute autonomie tout en assurant une coordination efficace avec les différentes équipes. Sens de l’organisation, proactivité et orientation résultats. Langues Une excellente maîtrise du français, à l’oral comme à l’écrit, est indispensable. Les candidatures ne répondant pas à ce critère ne pourront pas être retenues. La maîtrise de l’anglais constitue un atout supplémentaire.