Technical Sales Representative

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, votre rôle consiste à développer le chiffre d'affaires sur votre zone à travers la prescription, la vente et le suivi technique de nos solutions réfractaires (briques, bétons, masses de pisé, isolants haute température, etc…). Vous êtes l'interface technique et commerciale entre les besoins industriels de nos clients ainsi que les unités de production. Activités et Responsabilités · Développement commercial : Prospecter de nouveaux comptes industriels et fidéliser le portefeuille existant (aciéries, fonderies, cimenteries, briquetteries, céramique, traitement thermique, verreries, transformation chimique, pétrochimie, incinérateurs). · Analyse technique & Conseil : Analyser les cahiers des charges, étudier les contraintes thermiques, chimiques et mécaniques des installations des clients (fours, poches de coulée, convertisseurs). · Préconisation de solutions : Recommander les nuances de matériaux réfractaires adaptés et concevoir les offres techniques et financières en collaboration avec le bureau d'études. · Négociation et Closing : Négocier les contrats, les prix, les délais et superviser le traitement des commandes jusqu'à la livraison. · Suivi des chantiers & SAV : Assurer l'assistance technique lors de la mise en œuvre ou du montage des produits chez le client et piloter le suivi de la performance des revêtements. · Veille sectorielle : Remonter les informations terrain (concurrence, innovations) pour adapter la stratégie de l'entreprise.