Responsable commercial de comptes – Corée du Sud

GitLab est la plateforme intelligente d’orchestration du DevSecOps. GitLab permet aux organisations d’accroître la productivité des développeurs, d’améliorer l’efficacité opérationnelle, de réduire les risques liés à la sécurité et à la conformité et d’accélérer la transformation numérique. Plus de 50 millions d’utilisateurs inscrits et plus de 50 % des entreprises du Fortune 100* font confiance à GitLab pour livrer plus rapidement de meilleurs logiciels, plus sûrs. Les mêmes principes intégrés à nos produits se reflètent dans la façon dont notre équipe travaille : nous faisons de l’IA un levier essentiel de productivité et attendons de tous les membres de l’équipe qu’ils l’intègrent à leurs activités quotidiennes afin de gagner en efficacité, d’innover et d’avoir un impact. Chez GitLab, les carrières s’accélèrent, l’innovation s’épanouit et chaque voix compte. Notre culture de haute performance est portée par nos valeurs et par un partage continu des connaissances. Elle permet aux membres de notre équipe de réaliser pleinement leur potentiel tout en collaborant avec des leaders du secteur pour résoudre des problèmes complexes. Co-créez l’avenir avec nous en participant à la création de technologies qui transforment la façon dont le monde développe des logiciels. *Fortune 500® est une marque déposée de Fortune Media IP Limited, utilisée sous licence. Cette affirmation repose sur les données de GitLab. Fortune 100 désigne les 20 % d’entreprises les mieux classées dans la liste Fortune 500 de 2025, publiée en juin 2025. Fortune et Fortune Media IP Limited ne sont pas affiliées à GitLab et ne cautionnent pas ses produits ou services. Présentation du poste En tant que responsable commercial de comptes au sein de notre équipe en Corée du Sud, vous contribuerez à la croissance de GitLab en aidant les organisations du segment commercial à adopter, déployer et développer l’utilisation de notre plateforme DevSecOps propulsée par l’IA. Vous renforcerez également votre impact en assurant le leadership et le mentorat de l’équipe. Vous vous concentrerez principalement sur les comptes commerciaux en Corée du Sud, accompagnerez les clients dans leur transformation numérique et leur parcours DevSecOps, et générerez un pipeline qui se traduira par une croissance mesurable du nouvel ARR et une expansion à long terme. Dans ce rôle, vous serez un interlocuteur clé entre les parties prenantes des clients et l’organisation commerciale de GitLab, afin que GitLab soit considéré comme un partenaire de confiance à long terme tout au long du cycle de vente. Vous accompagnerez et encadrerez également vos collègues en partageant vos connaissances et vos apprentissages pour améliorer les performances de l’équipe. Au cours de votre première année à ce niveau, vous renforcerez vos relations avec les cadres dirigeants des clients, continuerez à développer un portefeuille d’affaires sain et démontrerez des performances constamment excellentes tout en soutenant la progression de vos pairs. Vos missions • Gérer et développer un portefeuille de comptes commerciaux sur votre territoire principal en Corée du Sud, en ciblant les organisations susceptibles de tirer parti de la plateforme DevSecOps de GitLab propulsée par l’IA. • Piloter l’ensemble du cycle de vente auprès des clients commerciaux : générer et qualifier un pipeline grâce à la prospection sortante, puis mener les phases de découverte, de négociation et de conclusion afin de générer du nouvel ARR. • Collaborer avec vos clients clés pour favoriser l’adoption et l’utilisation de nouveaux produits. • Atteindre ou dépasser vos objectifs en établissant des relations clients solides et durables et en étant le principal interlocuteur pour toutes les opportunités commerciales sur votre territoire. • Présenter la valeur de GitLab aux prospects et aux clients du segment commercial, en reliant clairement notre plateforme à leurs résultats commerciaux, à leurs objectifs de productivité et à leurs besoins en matière de sécurité. • Gérer votre territoire en consignant les critères et processus d’achat, en définissant les prochaines étapes et les responsables, et en tenant à jour des informations exactes sur les opportunités. Établir des prévisions trimestrielles claires par rapport à votre plan grâce à des revues régulières du pipeline et des affaires. • Collaborer étroitement avec les partenaires, les équipes Sales Development, Customer Success et Renewals, ainsi qu’avec les Solutions Architects, afin de générer de nouvelles affaires, de favoriser l’adoption et de soutenir l’expansion tout en limitant l’attrition et la contraction. • Représenter GitLab lors de réunions et d’événements clients en favorisant la participation et en présentant des exposés, propositions et rapports convaincants qui mettent en évidence la valeur et les résultats. Faire remonter les idées des clients dans notre outil public de suivi des problèmes et appliquer MEDPICC et Command of the Message à toutes les opportunités. • Accompagner et encadrer vos collègues Commercial Account Executives, partager des stratégies de vente, des informations sur les clients et les enseignements tirés afin d’améliorer les performances de l’équipe et de contribuer à l’atteinte de ses objectifs. • Rencontrer régulièrement sur site les clients clés afin de développer et de renforcer les relations avec leurs cadres dirigeants, et de faire en sorte que GitLab soit considéré comme un partenaire stratégique à long terme au plus haut niveau de l’organisation. Votre profil • Capacité à piloter des cycles de vente complexes de logiciels B2B et à établir des relations de confiance avec des clients commerciaux et des clients du segment Commercial, idéalement dans un poste de Commercial Account Executive ou dans une fonction similaire auprès de clients du segment Commercial. • Capacité à apprendre rapidement à vendre une plateforme SaaS ou DevSecOps complexe auprès de comptes commerciaux et de comptes du segment Commercial, notamment en identifiant de nouveaux clients et en établissant des relations avec eux. • Excellente rigueur opérationnelle dans la gestion des affaires sur Salesforce et Clari (ou des outils CRM et de prévision similaires), avec la capacité d’établir des prévisions fiables et de gérer votre territoire en vous appuyant à la fois sur votre jugement et sur les données. • Aptitude à gérer et à conclure des affaires de plus grande envergure et plus complexes dans le segment Commercial, en appliquant des stratégies éprouvées de mise en relation avec plusieurs interlocuteurs, de négociation et de couverture des cadres dirigeants. • Capacité à travailler en autonomie et à gérer votre activité, notamment la planification des comptes de votre territoire, l’atteinte des indicateurs clés de performance trimestriels et annuels, ainsi que l’acquisition de nouvelles affaires et l’expansion grâce à une approche consultative impliquant plusieurs parties prenantes. • Capacité avérée à accompagner et à encadrer vos pairs, à partager vos connaissances et vos apprentissages au sein de l’équipe, et à assumer des responsabilités supplémentaires à l’échelle de l’équipe pour améliorer ses performances et contribuer à l’atteinte des objectifs collectifs. • Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles, avec la capacité de présenter la valeur à tous les niveaux de l’organisation cliente, de mener des échanges clairs et convaincants avec les clients et de garder son calme tout en recherchant des solutions sous pression. • Expérience dans le développement de l’adoption et de l’utilisation chez les clients, tout en dirigeant votre équipe de compte. • Prospection sortante : vous n’avez pas peur d’envoyer des e-mails, d’appeler et de prospecter auprès de comptes potentiels, tout en construisant des argumentaires de valeur percutants. • Capacité d’adaptation, flexibilité, créativité et envie de bâtir quelque chose de nouveau ! À propos de l’équipe L’équipe Commercial Sales est chargée de stimuler la croissance, l’adoption et la création de valeur à long terme pour notre plateforme DevSecOps propulsée par l’IA auprès de nos clients. En tant que Commercial Account Executive, vous rejoindrez une équipe répartie, entièrement à distance, qui travaille de manière asynchrone dans différentes régions et collabore étroitement avec les équipes d’ingénierie commerciale, de marketing, de Sales Development, de Customer Success et de Renewals de GitLab, ainsi qu’avec ses équipes partenaires. Nous valorisons la transparence, la collaboration et une approche consultative. Nous nous soutenons mutuellement en partageant la planification des territoires, en organisant régulièrement des revues d’affaires et en échangeant nos connaissances afin de gagner de nouveaux clients, de développer les comptes existants et d’aider les organisations commerciales à tirer le meilleur parti de GitLab. Comment GitLab accompagne ses employés à temps plein • Des avantages pour prendre soin de votre santé, de vos finances et de votre bien-être • Des congés payés flexibles • Des groupes de ressources pour les membres de l’équipe • Une rémunération en actions et un plan d’achat d’actions pour les employés • Un fonds consacré à la croissance et au développement • Un congé parental Veuillez noter que nous accueillons les candidatures de personnes ayant des niveaux d’expérience variés ; de nombreuses personnes qui réussissent dans ce poste ne répondent pas à toutes les exigences. Par ailleurs, des études ont montré que les personnes issues de groupes sous-représentés sont moins susceptibles de postuler à un emploi si elles ne remplissent pas toutes les conditions requises. Si ce poste vous intéresse, veuillez postuler et laisser notre équipe de recrutement évaluer votre candidature. Consignes de recrutement par pays : GitLab recrute de nouveaux membres d’équipe dans des pays du monde entier. Tous nos postes sont à distance, mais certains peuvent être soumis à des critères d’admissibilité spécifiques liés au lieu de résidence. Notre équipe Talent Acquisition pourra répondre à vos questions sur le lieu de travail après le début du processus de recrutement. Politique de confidentialité : veuillez consulter notre Politique de confidentialité relative au recrutement. Le respect de votre vie privée est important pour nous. GitLab est fier d’offrir un environnement de travail qui garantit l’égalité des chances et applique une politique d’action positive. Les politiques et pratiques de GitLab en matière de recrutement, d’emploi, de développement et d’évolution de carrière, de promotion et de retraite sont exclusivement fondées sur le mérite, sans distinction de race, de couleur, de religion, d’ascendance, de sexe (y compris la grossesse, l’allaitement, l’orientation sexuelle, l’identité de genre ou l’expression de genre), d’origine nationale, d’âge, de citoyenneté, de situation matrimoniale, de handicap mental ou physique, d’informations génétiques (y compris les antécédents médicaux familiaux), de statut à la suite d’un départ de l’armée, de statut d’ancien combattant protégé (notamment les anciens combattants en situation de handicap, récemment démobilisés, ayant servi en temps de guerre ou dans une campagne militaire, ou titulaires d’une médaille des forces armées), ou de tout autre motif protégé par la loi. GitLab ne tolère aucune discrimination ni aucun harcèlement fondé sur l’une de ces caractéristiques. Consultez également la politique EEO de GitLab et EEO is the Law. Si vous avez un handicap ou un besoin particulier nécessitant un aménagement, veuillez nous en informer pendant le processus de recrutement.