Développeur·se marketing – Ventes

À PROPOS DE POSTHOG PostHog est la couche de contexte de votre produit. Elle ingère et stocke vos données d’analytique, d’erreurs, de replays et d’activité commerciale afin que vous et vos agents puissiez les interroger et agir en conséquence. Nous avons été lancés dans le cadre de la promotion W20 de Y Combinator https://posthog.com/handbook/story. Depuis, nous avons lancé plus d’une douzaine de produits, notamment : - Une suite d’outils d’analytique et d’observabilité, dont l’analytique produit https://posthog.com/product-analytics, replay vision https://posthog.com/replay-vision, l’observabilité de l’IA https://posthog.com/ai-observability et le suivi des erreurs https://posthog.com/error-tracking - PostHog MCP https://posthog.com/mcp, qui permet aux utilisateurs et à leurs agents d’interroger les données de leurs produits et de leur activité, et d’agir en conséquence - Data warehouse https://posthog.com/context-warehouse/managed-warehouse (le texte existant convient) Nous sommes : 1. Portés par le produit. Plus de 500K organisations ont installé PostHog, en grande partie grâce au bouche-à-oreille. Notre adéquation produit-marché est exceptionnellement forte. 2. Rentables et autonomes https://paulgraham.com/aord.html. Nos revenus augmentent incroyablement vite et nous sommes très efficaces. Nous levons des fonds pour concrétiser nos ambitions et accélérer notre croissance, pas pour maintenir l’entreprise à flot. 3. Bien financés. Nous avons levé plus de $180m auprès de certains des meilleurs investisseurs au monde. Nous sommes prêts à nous lancer dans une aventure ambitieuse et de longue haleine. Nous nous concentrons sur la création d’un produit génial pour les utilisateurs finaux, le recrutement de collègues exceptionnels, la livraison rapide et le fait d’être aussi bizarres que possible https://posthog.com/deskhog. CE QUI COMPTE POUR NOUS - La transparence : Tout le monde peut consulter notre feuille de route, découvrir comment nous rémunérons les gens (ou même comment nous nous séparons d’eux), notre stratégie et notre façon de travailler, dans le manuel public de notre entreprise https://posthog.com/handbook. En interne, nous partageons nos revenus, les notes et les présentations de nos réunions du conseil d’administration ainsi que nos plans de levée de fonds, afin que chacun dispose du contexte nécessaire pour prendre de bonnes décisions. - L’autonomie : Nous ne disons à personne quoi faire. Chacun choisit sur quoi travailler ensuite, en fonction de ce qui aura le plus grand impact pour nos clients et de ce qui lui semble intéressant et motivant. Les ingénieurs dirigent les équipes produit https://posthog.com/handbook/wide-company et prennent les décisions produit https://posthog.com/handbook/which-products. Les équipes sont flexibles et faciles à réorganiser lorsque c’est nécessaire. - La livraison rapide : Pourquoi pas maintenant ? https://posthog.com/handbook/values#why-not-now Nous voulons créer beaucoup de produits ; impossible d’y parvenir à un rythme normal. Nous avons bâti l’entreprise autour de petites équipes : des groupes autonomes et très efficaces d’ingénieurs hors pair https://posthog.com/founders/cracked-manifesto, capables de livrer plus vite que des entreprises bien plus grandes parce qu’ils gèrent leurs produits de bout en bout. - Du temps pour construire : Rien ne sort d’une réunion. Nous sommes une entreprise entièrement à distance. Par défaut, nous privilégions la communication asynchrone : PRs > Issues > Slack. Les mardis et jeudis sont sans réunion https://posthog.com/handbook/company/culture#were-on-the-makers-schedule, et nous privilégions le temps de travail concentré à la coordination parfaite. Ce sera le poste le plus productif que vous ayez jamais occupé. - Le fait d’être bizarres : Être bizarre, c’est repenser pour la 5e fois un site web déjà de classe mondiale. C’est lancer littéralement chaque produit lié aux données clients. C’est créer un gadget pour développeurs objectivement superflu https://posthog.com/deskhog, à la valeur douteuse pour les actionnaires. Faire des choses bizarres est un avantage concurrentiel. Et c’est amusant. D’AUTRES ENTREPRISES APPELLERAIENT CE POSTE « PRODUCT MARKETER », MAIS NOUS RECHERCHONS UNE PERSONNE AYANT DE L’EXPÉRIENCE AVEC LES OUTILS POUR DÉVELOPPEURS, ALORS : DEVELOPER MARKETER. En tant que Developer Marketer pour les ventes, votre mission sera de transformer les événements parfois chaotiques chez PostHog en outils d’aide à la vente. Vous reprendrez le positionnement et les messages de PostHog pour en faire des supports que l’équipe commerciale pourra réellement utiliser pour remporter des contrats. Pour cela, vous combinerez de solides compétences en communication et en ingénierie. Vous collaborerez étroitement avec notre équipe commerciale, les autres PMM, les ingénieurs et les utilisateurs afin de renforcer notre position de solution tout-en-un par défaut pour les développeurs. Le poste couvre le positionnement, la veille concurrentielle, le traitement des objections, les témoignages clients et le rythme opérationnel nécessaire pour que tout reste à jour. PostHog évolue vite et son offre produit est vaste : garder une longueur d’avance et veiller à ce que l’équipe commerciale ne prenne pas de retard, voilà l’essentiel du poste. Vous créerez également le positionnement et les messages pour les fonctionnalités de plateforme et les domaines qui n’ont pas de PMM dédié. Les spécialistes du marketing chez PostHog sont des personnes polyvalentes, en forme de T, qui prennent en charge de nombreuses responsabilités variées pour aider les utilisateurs et les autres équipes. Vous serez l’une des voix clés de notre entreprise et vous serez à l’aise pour être visible auprès des clients, des partenaires et de l’équipe commerciale, en faisant souvent le lien entre eux. VOS MISSIONS - Prendre en charge l’aide à la vente de bout en bout. Vous serez la personne à qui l’équipe commerciale s’adressera pour le positionnement, les supports concurrentiels, le traitement des objections et les témoignages clients. Vous créerez et tiendrez à jour les guides dans le manuel public, afin que l’équipe commerciale puisse trouver ce dont elle a besoin au moment où elle en a besoin. - Transformer le travail des PMM en supports prêts à l’emploi pour l’équipe commerciale. Nos PMM sont responsables du positionnement et des messages de certains produits. Vous transformerez ce travail en fiches concurrentielles, éléments de langage, questions de découverte et sessions de formation que l’équipe commerciale pourra réellement utiliser. - Combler les lacunes en matière de positionnement. Certaines fonctionnalités de plateforme et certains domaines produits n’ont pas de PMM dédié aujourd’hui. Vous serez responsable de leur positionnement afin que l’équipe commerciale ait un discours clair partout. - Faire ressortir les enseignements des échanges réels avec les clients. Les cas d’usage, les objections et les points de friction sont actuellement enfouis dans les enregistrements Gong et les fils Slack. Vous en dégagerez les informations utiles et les réinjecterez dans les messages, le contenu et le produit. - Livrer. Beaucoup. Ce poste ne consiste pas à rédiger une présentation stratégique et à attendre. Vous produirez des supports d’aide à la vente chaque semaine : fiches concurrentielles, FAQ, sessions de formation, supports pour les lancements, et vous les améliorerez rapidement en fonction de ce que l’équipe commerciale juge réellement utile. EXEMPLES DE PROJETS/ISSUES PUBLICS : - Lancement de produit : Launch Plan: LLM Observability requests-for-comments-public#348 https://github.com/PostHog/requests-for-comments-public/issues/348 - Communication sur la baisse des prix : RFC: Data warehouse pricing update Q3 2025 requests-for-comments-internal#818 https://github.com/PostHog/requests-for-comments-internal/pull/818 CE QUE VOUS NE FEREZ PAS ❌ Rédiger des livres blancs, des déclarations de mission ou des présentations commerciales que personne ne lit. ❌ Gérer des programmes officiels de certification ou des formations trimestrielles de préparation. ❌ Être responsable du CRM, des opérations commerciales ou des indicateurs de pipeline. C’est le travail de l’équipe commerciale. ❌ Passer plusieurs trimestres à planifier de grands projets sans impact immédiat. ❌ Organiser des webinaires soporifiques et bombarder les utilisateurs d’invitations. PROFIL RECHERCHÉ - Excellentes compétences en rédaction, recherche et communication - Expérience en développement, sans que cela ait nécessairement été dans le cadre d’un poste officiel : les projets personnels créés avec du vibecoding comptent aussi - Expérience du ciblage des développeurs en tant que clients ou de la rédaction pour des publics techniques - Expérience dans la création et la mise à jour de contenus d’aide à la vente réellement utilisés - À l’aise pour travailler en étroite collaboration avec l’équipe commerciale, votre principal interlocuteur en interne Atouts - Expérience dans l’extraction d’enseignements à partir d’enregistrements d’appels (Gong, Granola, etc.) - Expérience du travail avec une documentation de type manuel comme source de référence - Connaissance ou expérience des produits d’outils pour développeurs - Expérience en tant que spécialiste du marketing produit, de la croissance ou du contenu Si vous avez un handicap, dites-nous s’il y a quelque chose que nous pouvons faire pour améliorer votre expérience du processus d’entretien : nous serons ravis de prendre des mesures d’adaptation ! #LI-DNI