Directeur régional des ventes

GitLab est la plateforme intelligente d’orchestration du DevSecOps. GitLab permet aux organisations d’accroître la productivité des développeurs, d’améliorer l’efficacité opérationnelle, de réduire les risques liés à la sécurité et à la conformité, et d’accélérer la transformation numérique. Plus de 50 millions d’utilisateurs inscrits et plus de 50 % des entreprises du Fortune 100* font confiance à GitLab pour livrer plus rapidement de meilleurs logiciels plus sécurisés. Les mêmes principes intégrés à nos produits se reflètent dans la manière dont notre équipe travaille : nous faisons de l’IA un levier essentiel de productivité, et chaque membre de l’équipe est appelé à intégrer l’IA à ses activités quotidiennes afin de gagner en efficacité, de stimuler l’innovation et d’accroître son impact. Chez GitLab, les carrières s’accélèrent, l’innovation s’épanouit et chaque voix compte. Notre culture axée sur la haute performance s’appuie sur nos valeurs et sur le partage continu des connaissances, permettant aux membres de notre équipe de réaliser pleinement leur potentiel tout en collaborant avec des leaders du secteur pour résoudre des problèmes complexes. Co-créez l’avenir avec nous alors que nous développons une technologie qui transforme la manière dont le monde crée des logiciels. *Fortune 500® est une marque déposée de Fortune Media IP Limited, utilisée sous licence. Cette affirmation repose sur les données de GitLab. Fortune 100 désigne les 20 % d’entreprises les mieux classées dans la liste Fortune 500 2025, publiée en juin 2025. Fortune et Fortune Media IP Limited ne sont pas affiliées à GitLab et ne cautionnent pas ses produits ou services. Aperçu du poste En tant que directeur régional des ventes pour l’Allemagne, vous dirigerez une équipe très performante de Strategic & Major Account Executive afin de développer l’adoption de la plateforme DevSecOps de GitLab propulsée par l’IA. Vous serez responsable de la gestion des ventes de logiciels, des réservations et du chiffre d’affaires, tout en établissant des relations solides avec de nouveaux clients et des clients existants qui comptent sur GitLab pour accroître la productivité des développeurs, améliorer l’efficacité opérationnelle et réduire les risques liés à la sécurité et à la conformité. Sous la responsabilité du VP, Central EMEA, vous recruterez et développerez les meilleurs talents, définirez des stratégies claires pour les territoires et les secteurs, et veillerez à ce que les plans de vente de votre équipe s’inscrivent dans les objectifs généraux de croissance de GitLab sur ce marché. Au cours de votre première année, vous vous attacherez à bâtir une solide culture d’équipe, à renforcer notre présence auprès des clients allemands et à atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs de performance dans un environnement en évolution rapide axé sur les logiciels open source et le SaaS. Responsabilités • Diriger, accompagner et motiver une équipe de Strategic & Major Account Executive chargée du marché allemand afin d’atteindre les objectifs de ventes de logiciels, de réservations et de chiffre d’affaires • Piloter la planification des territoires et des secteurs en analysant la dynamique du marché, les besoins des clients et les tendances de la concurrence afin de repérer les occasions de croissance et d’en tirer parti • Élaborer et gérer des prévisions de ventes précises, des plans de gestion des territoires et des stratégies de croissance conformes aux objectifs généraux de chiffre d’affaires de GitLab • Définir, suivre et communiquer les indicateurs clés de performance de l’équipe, et prendre des mesures pour combler les écarts et améliorer les résultats • Collaborer étroitement avec les équipes Renewals, Marketing et les autres partenaires interfonctionnels afin de gérer la santé du pipeline, la performance des renouvellements et l’exécution des transactions • Recruter, embaucher et intégrer les meilleurs talents commerciaux, tout en constituant et en maintenant dans la région un solide vivier de candidats potentiels • Créer une culture d’équipe inclusive, positive et axée sur la haute performance grâce à un accompagnement régulier, à des attentes claires et à un développement continu • Former votre équipe et lui donner les moyens d’agir en lui faisant connaître les produits et les tarifs de GitLab, son positionnement DevSecOps propulsé par l’IA, ainsi que les principaux facteurs sectoriels et réglementaires pertinents pour le marché allemand, comme la protection des données, la souveraineté des données et les exigences de conformité propres à certains secteurs Exigences • Expérience progressive dans la vente terrain et les opérations commerciales au sein d’un environnement de logiciels open source, DevOps ou de logiciel-service similaire • Expérience avérée de la direction et du développement d’équipes commerciales axées sur les comptes, notamment en matière de recrutement, d’accompagnement et de gestion de la performance • Expérience démontrée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de performance (objectifs de chiffre d’affaires, objectifs de pipeline, etc.) • Expérience dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de commercialisation pour le marché allemand, et volonté d’assumer un rôle de direction tout en participant directement aux activités de vente • Compétences commerciales et analytiques permettant d’interpréter les données de performance commerciale et d’ajuster les plans régionaux afin de favoriser une croissance durable à long terme • Expérience pratique de l’utilisation d’outils de CRM et d’outils de vente et de marketing (par exemple Salesforce, Clari, Marketo) pour gérer les prévisions, les territoires et le pipeline • Capacité à analyser les tendances du marché, les besoins des clients et la dynamique concurrentielle afin d’éclairer la planification des territoires et la formation de l’équipe • Solides compétences en matière de développement de relations, de négociation et de présentation, y compris une excellente communication écrite et orale au niveau de la direction et la capacité d’accompagner les autres • Adhésion aux valeurs de GitLab et intérêt pour l’open source ; les candidatures de personnes ayant une expérience transférable en leadership et en ventes régionales dans des marchés logiciels connexes sont les bienvenues À distance – Monde entier Comment GitLab accompagne ses employés à temps plein • Avantages sociaux pour soutenir votre santé, vos finances et votre bien-être • Congés payés flexibles • Groupes de ressources pour les membres de l’équipe • Rémunération en actions et plan d’achat d’actions pour les employés • Fonds consacré à la croissance et au développement • Congé parental Veuillez noter que nous accueillons les candidatures de personnes ayant différents niveaux d’expérience ; de nombreuses personnes retenues ne remplissent pas toutes les exigences. De plus, des études ont montré que les personnes issues de groupes sous-représentés sont moins susceptibles de postuler à un emploi si elles ne répondent pas à toutes les qualifications. Si ce poste vous enthousiasme, veuillez postuler et laisser notre équipe de recrutement examiner votre candidature. Directives de recrutement par pays : GitLab recrute de nouveaux membres d’équipe dans des pays du monde entier. Tous nos postes sont à distance, mais certains peuvent être soumis à des critères d’admissibilité liés à un lieu précis. Notre équipe Acquisition de talents pourra répondre à vos questions sur le lieu de travail une fois le processus de recrutement entamé. Politique de confidentialité : veuillez consulter notre Politique de confidentialité relative au recrutement. Le respect de votre vie privée est important pour nous. GitLab est fière d’offrir un milieu de travail garantissant l’égalité des chances et applique une politique d’action positive. Les politiques et pratiques de GitLab en matière de recrutement, d’emploi, de développement et d’évolution de carrière, de promotion et de retraite reposent uniquement sur le mérite, sans distinction de race, de couleur, de religion, d’ascendance, de sexe (y compris la grossesse, l’allaitement, l’orientation sexuelle, l’identité de genre ou l’expression de genre), d’origine nationale, d’âge, de citoyenneté, d’état matrimonial, de handicap mental ou physique, d’informations génétiques (y compris les antécédents médicaux familiaux), de statut lié à la fin du service militaire, de statut d’ancien combattant protégé (notamment les anciens combattants en situation de handicap, les anciens combattants récemment démobilisés, les anciens combattants ayant servi en temps de guerre ou lors d’une campagne militaire, et les récipiendaires de la médaille du service des forces armées), ni de tout autre motif protégé par la loi. GitLab ne tolérera aucune discrimination ni aucun harcèlement fondé sur l’une de ces caractéristiques. Consultez également la politique EEO de GitLab et EEO is the Law. Si vous avez un handicap ou un besoin particulier nécessitant un aménagement, veuillez nous en informer pendant le processus de recrutement.