Responsable grands comptes entreprise II – DACH

Camunda est la plateforme d’orchestration agentique destinée aux entreprises. Elle permet aux organisations de coordonner des agents d’IA, des personnes et des systèmes dans le cadre de processus métier complexes de bout en bout. Grâce à sa gouvernance, à sa traçabilité et à sa supervision humaine intégrées, Camunda donne aux entreprises le contrôle dont elles ont besoin pour passer des projets pilotes d’IA à la production, en toute sécurité et à grande échelle. Adoptée par plus de 700 organisations dans le monde, dont 9 des 10 plus grandes banques américaines, Camunda aide les entreprises à améliorer leur efficacité opérationnelle, à accélérer la création de valeur et à offrir de meilleures expériences client. Entièrement à distance et présente dans le monde entier, nous sommes au cœur d’une transformation ambitieuse : devenir une organisation plaçant l’IA au premier plan et bâtie sur notre propre plateforme. Nous utilisons l’IA agentique pour automatiser et orchestrer des processus intelligents, et pour valoriser la contribution humaine au sein de chaque équipe. Figurant dans la liste Top 100 Next Unicorn de GP Bullhound, https://www.gpbullhound.com/articles/top-100-next-unicorns-the-uk-france-and-germany-lead-with-the-most-promising-technology-companies-in-europe/ certifiée Great Place to Work 2025. Visionnaire dans le Gartner® Magic Quadrant™ 2025 https://page.camunda.com/wp-2025-gartner-magic-quadrant-for-boat consacré aux technologies d’orchestration et d’automatisation des processus métier. classée 3e dans le palmarès des entreprises les plus flexibles de Flexa en 2026 https://flexa.careers/companies/camunda, nous connaissons une croissance rapide et recherchons les meilleurs talents pour rejoindre notre équipe. Si vous souhaitez exercer un métier qui a du sens, avoir un impact visible et ajouter une expérience vraiment rare à votre CV, poursuivez votre lecture. À propos du poste : Bonjour ! Nous recrutons un(e) responsable grands comptes entreprise II – secteur public pour rejoindre notre équipe commerciale. Notre équipe commerciale est expérimentée, curieuse sur le plan technique et réellement engagée à agir dans l’intérêt du client. Nous collaborons étroitement dans toute l’entreprise et travaillons dans un climat de grande confiance : vous aurez une véritable responsabilité sur votre territoire et devrez faire appel à votre propre jugement pour le développer. En tant que responsable grands comptes entreprise II, vous prendrez en charge l’intégralité du cycle de vente pour un portefeuille défini de grands comptes du secteur public, du premier échange à la négociation et à la conclusion, en collaboration avec les équipes d’ingénierie commerciale et de réussite client ainsi qu’avec votre responsable, afin de mener à bien des ventes complexes. Ce poste est important, car les succès auprès des grandes entreprises permettent à Camunda de renforcer sa présence dans les grands comptes et de démontrer que la plateforme fonctionne à grande échelle. Ce poste vous confie un portefeuille de grands comptes à développer et vous donne un véritable rôle à jouer dans la construction de votre territoire. Vous mènerez des ventes complexes faisant intervenir de multiples parties prenantes et bénéficierez du soutien des équipes d’ingénierie commerciale et de réussite client pour asseoir votre crédibilité et conclure les ventes. Les capacités de Camunda sont parfaitement adaptées aux cas d’usage qui aideront l’administration de la région DACH à se numériser et à automatiser ses activités pour gagner en efficacité et en agilité. Vous aurez l’occasion de façonner et de développer une activité importante et porteuse de sens ! Vos missions - Élaborer un plan de territoire qui identifie les opportunités de conquête de nouveaux clients et les possibilités de développement des comptes existants, en mobilisant vos ressources étendues, notamment les partenaires, le marketing, les ventes internes et la réussite client. - Élaborer des plans de compte qui identifient les possibilités inexploitées, cartographient les parties prenantes et définissent une voie réaliste vers la conclusion de la vente. - Mener des échanges avec des comités d’achat impliquant de multiples parties prenantes, notamment des interlocuteurs techniques, métier et économiques. - Prendre en charge et mener l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la conclusion. - Collaborer avec les équipes d’ingénierie commerciale et de réussite client pour asseoir votre crédibilité technique et assurer une transition et une adoption sans heurts après la conclusion de la vente. - Présenter la valeur de Camunda aux interlocuteurs métier et techniques, en adaptant le message à ce qui compte réellement pour chaque public. - Gérer les appels d’offres avec rigueur, suivre l’état du pipeline avec méthode et établir des prévisions précises. Votre profil - Une solide expérience de la conclusion de ventes de logiciels d’entreprise de bout en bout dans la région DACH, avec des résultats probants sur plusieurs cycles de vente complets. Vous savez comment faire avancer une vente de la première réunion à la signature sans perdre votre élan. - La capacité à trouver un équilibre efficace entre la concrétisation de la vision du client et la réalisation de projets à court terme qui contribuent à cette ambition. - La capacité à travailler dans un environnement dynamique et à prendre des initiatives. Le guide ne vous donnera pas toutes les réponses à l’avance ! - Une aisance à évoluer dans des environnements d’entreprise où interviennent de multiples parties prenantes. Vous avez mené des ventes complexes impliquant des parties prenantes des équipes informatiques, métier et achats, et savez comment faire avancer tout le monde dans la même direction. - Un sens en développement de la planification de territoire et de compte, ainsi que de la coordination efficace des ressources. Vous savez bâtir un plan avec une certaine autonomie, au lieu de simplement suivre une liste qui vous est fournie, et vous apprenez à déterminer où votre temps sera le plus utile. - Une expérience de la gestion des procédures complexes de marchés publics : vous en connaissez et respectez les processus, tout en sachant les influencer avec initiative et créativité. - Une aisance dans la vente de produits techniques. Une expérience des logiciels d’automatisation des processus, des plateformes d’intégration, des intergiciels ou de logiciels techniques similaires constitue un véritable atout, en particulier dans le secteur public, car vous échangerez régulièrement avec des interlocuteurs des équipes d’ingénierie et informatiques. - Une expérience de la négociation sous pression. Vous savez quand tenir bon et quand faire des concessions, et vous êtes capable d’expliquer votre raisonnement dans les deux cas. - Une approche de la création de relations qui va au-delà de la transaction. Vous avez déjà eu des clients qui ont commencé à vous considérer comme un conseiller plutôt que comme un simple fournisseur. Ce poste correspond à un poste actuellement vacant #LI-AG1 #LI-Remote #DACH Ce que nous vous proposons : Rémunération Nous proposons une rémunération compétitive, équitable et transparente. Les fourchettes salariales varient selon le lieu de travail. Les marchés standard et les marchés majeurs (grands pôles technologiques mondiaux) reflètent la concurrence locale. La rémunération annuelle totale cible (salaire de base + 100 % de la rémunération variable cible, le cas échéant) indiquée ci-dessous s’étend du minimum dans un marché standard au maximum dans un marché majeur. Les offres définitives dépendent des compétences, de l’expérience et du lieu de travail. Nous recrutons généralement dans la première moitié de la fourchette afin de laisser une marge de progression : États-Unis : $244,600.00 à $394,400.00 Royaume-Uni : £153,600.00 à £252,600.00 Singapour : S$303,800.00 à S$455,700.00 Allemagne : €158,000.00 à €261,400.00 Si vous résidez ailleurs, vous serez embauché(e) par l’intermédiaire de Remote.com http://Remote.com (notre partenaire mondial en matière d’emploi), et votre partenaire en acquisition de talents vous fournira un calculateur personnalisé de rémunération globale après votre premier entretien. Participation au capital : Nous proposons également une participation au capital (le cas échéant) par l’intermédiaire de notre Virtual Stock Option Plan (VSOP) https://docs.google.com/document/d/1hoyQAPTZ5nV7J47D9n3yqK5hhLj160Xf36iyqEXNOWE/edit?tab=t.0#heading=h.2qon7r4kdfe1. Avantages et autres bénéfices Nous investissons dans votre bien-être, votre évolution et vos possibilités de créer des liens, et proposons des avantages qui vous accompagnent où que vous soyez. Nos avantages sont conçus à l’échelle mondiale et mis en œuvre localement, le cas échéant. - Télétravail et flexibilité : Travaillez de n’importe où, avec l’équipement qui vous convient, un budget pour votre bureau à domicile, une aide pour accéder à des espaces de coworking et des congés flexibles pour vous ressourcer quand vous en avez besoin. - Rencontres en personne : Nous investissons dans des moments de partage en personne qui comptent, grâce à notre réunion annuelle de lancement (Vienne en 2025, Madrid en 2026 !), à des séminaires d’équipe et aux budgets Camundi Connection, qui incluent une contribution aux rencontres pendant vos déplacements,, ainsi qu’aux rassemblements locaux avec d’autres Camundi. - Santé et bien-être : Bénéficiez de soins de santé adaptés à votre région, de Modern Health pour le bien-être psychologique à l’échelle mondiale et de notre compte de dépenses Live Well Lifestyle Spending Account (LSA), un avantage flexible et mondial qui vous permet de prendre en main votre vie dans son ensemble, et pas seulement le travail : rester actif, prendre soin de votre famille, explorer vos passions personnelles, vivre des expériences enrichissantes et investir dans votre bien-être financier. Le programme Live Well sera lancé en 2026 et son montant atteindra €1,000 par an à partir de 2027. - Sécurité financière : Régimes de retraite et de pension (souvent avec une contribution de l’entreprise), ainsi qu’une assurance vie et invalidité, le cas échéant. - Développement professionnel : Jusqu’à $/€/£1,000 par an pour votre apprentissage en autonomie : cours, certifications, livres, c’est vous qui choisissez ! L’IA dans notre processus de recrutement : Camunda peut utiliser des outils d’IA pour faciliter la présélection des candidatures et le processus d’entretien. Pour en savoir plus, consultez https://camunda.com/ai-in-our-interviewing-process/ « Tout le monde est le bienvenu chez Camunda » : cette valeur est une composante très importante de notre culture. Nous nous efforçons de créer un environnement inclusif qui donne à nos équipes les moyens de s’épanouir. Chez Camunda, nous respectons la diversité des cultures et des parcours et sommes fiers de garantir l’égalité des chances en matière d’emploi. Toutes les candidatures qualifiées seront étudiées sans distinction de genre, de race, d’origine ethnique, de religion, de convictions, d’orientation sexuelle, d’âge, de handicap ou de toute autre caractéristique protégée par la législation applicable. Nous attendons votre candidature avec impatience ! Rejoignez-nous et prenez part à l’incroyable aventure de Camunda : faites la différence à un moment décisif de notre histoire ! Veuillez noter que des escrocs peuvent se faire passer pour Camunda en vous contactant au sujet d’offres d’emploi. Camunda contactera les candidats uniquement depuis une adresse e-mail se terminant par @camunda.com http://camunda.com ou @talent.camunda.com http://camunda.com. Nous ne demanderons jamais aux candidats leurs coordonnées bancaires, des chèques, un paiement ou d’autres informations financières sensibles dans le cadre de notre processus de recrutement. Si vous recevez un message suspect, n’y répondez pas, ne cliquez sur aucun lien et ne communiquez aucune information personnelle. Avis aux cabinets de recrutement et de placement : Camunda n’accepte pas les candidatures spontanées envoyées par des agences. Veuillez ne pas transmettre de CV à notre site Carrières, à nos employés ou à tout autre contact chez Camunda, sauf si nous avons expressément confié cette recherche à votre cabinet. Camunda ne paiera aucuns frais liés aux candidatures spontanées. Pour en savoir plus sur le traitement de vos données personnelles, veuillez consulter la Politique de confidentialité des candidats de Camunda https://legal.camunda.com/privacy-and-data-protection#applicant-privacy-policy. Nous précisons que les numéros de téléphone et les données d’acceptation des SMS ne sont ni partagés, ni vendus, ni loués à des tiers ou à des sociétés affiliées à des fins de marketing ou de promotion. En acceptant de recevoir des SMS, veuillez noter que : - La fréquence des messages texte peut varier ; - Des frais standard de messagerie texte et de données peuvent s’appliquer ; et - En donnant votre accord, vous serez directement inscrit(e) à l’envoi continu de SMS de recrutement de Camunda. Pour vous désinscrire, sélectionnez simplement « Non » lorsque la question vous sera posée pendant votre candidature. Vous pouvez également modifier vos préférences à tout moment en contactant talent-operations@camunda.com.